За последнее десятилетие Россия пережила настоящий бум строительства торговых центров. Однако далеко не все из построенных комплексов в настоящее время успешно функционируют и пользуются спросом у арендаторов. Одна из возможных причин этого – отсутствие правильной стратегии выведения объекта на рынок. Завершив хороший проект, девелоперы зачастую не торопятся заниматься его раскруткой, полагая, что проблем с привлечением инвесторов, ритейлеров и, соответственно, покупателей не будет. Удачный проект сможет заявить о себе сам. Но, как показывает практика, любой проект нуждается в грамотном продвижении на рынке.

Для того чтобы сделать торговые центры конкурентоспособными, по мнению Алексея Ванчугова, генерального директора агентства «Молл маркетинг» «нужны три вещи: идеи, люди, деньги – именно в такой последовательности. Рынок недвижимости уникален тем, что деньги не на первом месте. Есть много примеров, когда при достаточных средствах проекты стоят по несколько лет на уровне фундамента, не выдерживаются сроки, графики смежных работ и т. д.».

Управляющий директор Российского совета торговых центров Олег Войцеховский считает, что строительство торговой недвижимости сопряжено со многими рисками и поэтому требует больших вложений, как финансовых, так и интеллектуальных. Необходимо знать законы функционирования торговых центров, ориентироваться в работе ритейлеров, понимать роль развлекательных объектов, уметь грамотно объединять все эти аспекты и четко планировать работу комплекса.

Все это в полной мере относится и к региональным компаниям, занимающимся строительством и развитием торговых центров. Одна из основных проблем региональных девелоперов, по мнению экспертов, заключается в следующем. Выбирая площадку для строительства, они исходят только из своих финансовых возможностей, игнорируют большие земельные участки и не стремятся укрупнять комплексы. В результате получается непривлекательный торговый центр, который обходят стороной и покупатели, и потенциальные арендаторы.

Вторая проблема – низкий профессиональный уровень торговых центров в регионах по сравнению, например, с Москвой или Санкт-Петербургом. Участники регионального рынка не понимают законов мерчендайзинга, законов продаж, не уделяют должного внимания работе с персоналом. Все это самым непосредственным образом отражается на функционировании торгового комплекса.

По мнению Олега Войцеховского, на рынке торговой недвижимости, где объекты стоят десятки и сотни миллионов долларов, совершенно недопустима ситуация, когда предприниматели «в двух шагах друг друга не видят». Это приводит к тому, что создаются неэффективные объекты, зарываются в землю средства.

По мнению экспертов, основное конкурентное преимущество, которое поможет сегодня выжить на рынке, заключается в укрупнении торговых центров. Будущее – за дисконтной торговлей, считают они. Чтобы заполнить торговый центр арендаторами и покупателями, необходимо, чтобы цены были доступными. Поэтому так популярны сейчас дискаунтеры – гипермаркеты и другие торговые предприятия с низкой и средней ценовой категорией.